字节照着小红书，在外面培养“小女儿”
作家｜骑鲸出海 Chester
白宫越监管，字节出爆款。
2023年3月，周受资在好意思国国会领受了长达五个小时的质询。天然莫得调动TikTok最终靠近“非售即禁”的强制法案，但当月，字节跨越旗下的另一款国外应用Lemon8在好意思国冲上了App Store下载总榜的前十，并在生活类App榜单一度登顶。
2024年9月，好意思国联邦法院开庭审理TikTok告状联邦政府一案。这一次，字节跨越再度发力，Lemon再次登顶了App Store好意思区的生活类App榜单。凭证点点数据，Lemon8在榜单上霸榜超越30天。
在好意思国用户的眼里，Lemon8是“Pinterest与Instagram的诱骗”，可是双侧图文流以及简直同款的图标，中国用户很快就看出Lemon8是小红书的翻版。以黄色为主颜色的Lemon8也被戏称为“小黄书”。
从短视频到“种草平台”，在国外领有更完好酬酢矩阵的字节跨越，其买卖瞎想力能否从占据恬逸心智拓展到占据消顾忌智？
想再造TikTok
Lemon8像是字节跨越对下一个TikTok的押注。
2020年3月，Lemon8在日本悄然试水。Lemon8最运转叫Sharee，从名字（效法Share，共享）不丢丑出，是一款主打共享与酬酢的软件。
2021年9月，在品牌征询公司朗标再行对品牌塑造之后，认真改名为Lemon8，其读音“lemon eight”谐音“lemonade（柠檬水）”，而8又形似竖版的无穷秀雅“∞”，寓意在平台上无穷地共享柠檬水一样清新的事物。那时，TikTok在好意思国出息未卜，如今看来，Lemon8更像是一场早有预谋的反攻。
比拟单纯图文社区Pinterest，大约像片视频社区的Instagram，明快的柠檬黄颜色与千般化的执行神志，如实让Lemon8带来了盖头换面的嗅觉。字节跨越也将Lemon8再行定位为兴味“种草”社区。与小红书一样，关心前锋、好意思容、好意思食、旅游等生活规模。
在日本积贮了超百万次下载之后，2021年10月起Lemon8向东南亚延伸。2022年Lemon8公共下载量近2000万，其中85%的份额来自日本、泰国和印尼。2023年，在东南亚列国生活类App榜单上，Lemon8都投入了前十。
一位投资东说念主很快发现，字节跨越想通过Lemon8 在公共商场复制小红书在国内的成功，因为公共商场穷乏一个专注于共同豪侈兴味的酬酢平台。
Lemon8在亚洲的快速延伸离不开TikTok。不少东南亚用户都暗意，我方斗争到Lemon8都是在刷TikTok时看到了告白。截止本年7月，在公共TikTok用户数目排行前二十的国度当中，日本排在第18位，而东南亚地区更有印尼、越南、菲律宾和泰国四个国度上榜前十。
昨年头，Lemon8终于投入了TikTok公共用户数第二的好意思国，并在3月周受资出席听证会时，以及本年9月TikTok告状好意思国政府案开庭时期两度登险阻载榜Top10。
不外，在两次大火之间，Lemon8曾经在昨年4到5月阅历了日活与下载量的低谷，以至一度千里寂。
Lemon8的两次大火都要归功于投放的力度：当今，TikTok上Lemon8的话题浏览量如故超越40亿。TikTok弘大体量成为了Lemon8的先天上风。
而除了在TikTok上的握续投流以外，Lemon8也重金从TikTok等社媒平台邀请KOL入驻，在Lemon8上发布的执行也不错一键TikTok。
昨年3月，Lemon8在执行营销平台Cohley上发布告白，搜集18至25岁的好意思国女性在Lemon8上制作高质料前锋与好意思妆执行有关的条记，Lemon8将以每条条记45好意思元补贴创作家。本年3月起，又不时有多名好意思国TikTok网红入驻Lemon8，并在宣传Lemon8的TikTok视频中附险阻载的诱骗。
在TikTok上领有36万粉丝的“Braonain1”即是应邀转型Lemon8的好意思国网红之一，Lemon8的生活类执行曾赐与她极大的匡助：“两年前刚搬到伦敦时，Lemon8上的执行帮我赶快适宜了伦敦的生活，简直是天赐的App。”
在本年5月TikTok告状好意思国政府的同期，好意思国的TikTok创作家也向联邦法院拿告状讼，阻塞拜登签署的TikTok封禁法案。要是TikTok随法案见效而碰到封禁，Lemon8恰逢其时的大火，也让好意思国的TikTok创作家看到了新的契机。
在国外超越小红书
比拟Lemon8的声浪，真是的“种草”各人小红书在国外简直莫得反响。
2021年至2022年时期，小红书面向日本、东南亚与西洋等商场，鉴别推出了多款应用。但与国内小红书整合各样型生活执行不同，这些应用不仅面向不同地区，且关心不同的垂直规模，举例关心前锋的Uniik、海淘购物Spark、户外Takib、家居社区Catalog等等。
但无一例外，小红书的国外App接踵折戟。2022年底，Uniik由于用户增长住手而住手更新；Catalog上线两个月便住手更新；Spark也由于创作家留存清苦下架。
小红书出海不仅无法像Lemon8一样背靠TikTok弘大的国外流量池，区域与垂直赛说念的区隔以至让流量一再散播，无法变陋习模与体量。
从海淘信息共享社区，到如今的生活豪侈“种草”社区，长期以来小红书的工作对象一直是中国用户，在国外的主要受众亦然华东说念主，小红书的出海想路与教化受到很大为止。
而字节跨越如故有TikTok、CapCut（国外版剪映）等范本，团队也具备更丰富的国外与国际化教化：Lemon8的负责东说念主陈颖，以及陈颖调任新加坡之前的陈说对象朱骏，两东说念主齐出自TikTok前身Musical.ly。更无须提如今TikTok与Lemon8的掌门东说念主周受资，是一个对中国与国外商场都有深远瓦解的新加坡东说念主。
这决定了Lemon8在竖立之初对腹地化就有着愈加明晰与精确的战术。
Lemon8在推出之初，就对准了日本女性在好意思妆、穿搭与生活规模的良好追求。在亚洲头部好意思妆商场日本，对执行作念了邃密的运营。在日本Lemon8推出了名为“脸型检测”的线上测试功能，这类测试颇受迎接，成为了很万古天职Lemon 8主打的宣传卖点之一。
转战东南亚之后，Lemon8依然凭借腹地化的好意思妆、穿搭与生活类等执行精确地收拢了东南亚用户的胃口，尤其在好意思妆产业进展的泰国：2023年，泰国好意思妆商场规模达到了97.21亿好意思元，而Lemon8在泰国投放的告白90%以上亦然好意思妆穿搭类执行。在印尼，不少Lemon8用户也热衷于共享当地穆斯林服装穿搭。
但Lemon8“看家款式”如故来自算法与保举机制，这是字节跨越从本日头条运转探索并千里淀下来最可贵的时期，亦然TikTok在好意思国商场获利1.7亿用户的窍门。而好意思国TikTok创作家转战Lemon8也基于此：“Lemon8应用了TikTok的算法，算法让TikTok成为了好意思国最受迎接的酬酢媒体之一，也开启了无数网红的奇迹生活。”
即使TikTok最终被封禁，沿用其算法与保举机制的Lemon8如故会获愚弄户与创作家的信心。
如故得和小红书学
想要在好意思国站稳脚跟，Lemon8弗成只靠买量与TikTok帮扶。
昨年3月登顶好意思国生活类App榜单之后，Lemon8的境遇急转直下：凭证外媒报说念，昨年4月份起，Lemon8的日活跃用户简直减半，5月底，逐日下载量下落至3月份最高下载量的6.7%，用户留存率堪忧。即使Lemon8重金邀请入驻KOL也船到平时不烧香迟。
| TikTok网红Braonain1与其Lemon8账号粉丝数对比
Lemon8官方当今邀请KOL入驻创作的执行也过于“良好”，有效户以至合计这是官方切身下场制造的执行。一位名为“Dreamlikediana”的好意思国用户在Lemon8顺利“开怼”：“每次点开‘For You（保举）’，整个的执行良好得如同用心筹办过，很令东说念主审好意思倦怠。”来自纽约州的Lemon8用户艾米莉（Emily Lynch）也合计，当今Lemon8的算法在判断用户喜好以及执行保举方面尚不如TikTok，执行也不够接地气：“嗅觉这是一款只为创作家打造的应用。”
反不雅小红书，大V与头部网红的入驻也不是用户使用小红书的根柢原因。正如“Braonain1”在Lemon8的生活类执行的匡助下赶快习尚别国生活一样，生活、“种草”类执行平台贵在真实、接地气的社区氛围，用户与头部网红之间的距离极为接近，且都自愿的创作大量执行丰富社区生态。即使是大明星潘玮柏，也鄙俚在小红书的闲居用户驳斥区里求好意思食保举与“种草”。
小红书跟字节跨越最大的区别在于，小红书基因是“社区”，这就讲解了为什么Lemon8靠买量弗成握续“发育”。用户自愿而握续撰写“种草”执行，根源是取得与共享心态。不仅KOL们需要再行学习与转型，Lemon8更要向小红书学习怎样饱读动用户自愿创作执行。
除了穷乏社区基因，Lemon8更要担忧的是，10年时分达到了月活3.12亿的小红书，却也花了10年的时分才竣事盈利。而Lemon8当今仍较为阻塞的生态，买卖化的竣事只会愈加清苦。艾米莉就不看好在Lemon8上作念品牌营销，“（不允许用户发布外链）让我都不知说念该何如让这款APP以外的东说念主进来购买。”
而刚直Lemon8仍在烧钱烧流量砸好意思国商场时，2024年的小红书在2023年竣事盈利之后更进一步：据著明财经媒体报说念，小红书在2024一季度的销售额超越10亿好意思元，净利润达2亿好意思元。远高于昨年一季度约为6亿好意思元的营收，与4000万好意思元的净利润。同期传出有望在香港上市。
而电买卖务极有可能是小红书盈利的要道。本年7月，小红书COO初度对外界说了小红书的电商是“生活方式电商”。有关报说念称，昨年6月，小红书电商GMV已冲破百亿，业内估计本年更有可能达到千亿规模。
Lemon8将来是否跟进“生活方式电商”的赛说念尚未可知，但部分跨境电商从业者却运转讨论布局Lemon8，尤其是在传出Lemon8与TikTok电商整合的讯息之后。
小红书的电商模式是由小红书提供平台，入驻商家与操纵东说念主提供商品，并自交运营图文条记、视频以及带货直播等执行。其商品更富审好意思与情感价值。小红书界说下的生活方式电商，即是让用户在平台买到的不仅是好家具，更是一种向往的生活。
这相似离不开小红书接地气的社区氛围，以及更高的执行质料。Rice是别称在小红书上盘算珠宝饰品店铺的操纵东说念主，她告诉骑鲸出海：“小红书的直播节拍比较慢，莫得额外营造出繁荣昌盛的氛围，主播也不需要喊破喉咙，更多的是充分展示家具细节，并共享我方的审好意思不雅念。”相似是执行电商，小红书的直播昭着与其他平台“321上诱骗”的马拉松式电商直播变成了对比。
生活方式电商让很多卖家看到了告别同质化与极致内卷的但愿。在托管模式的趋势下，不仅贸易型卖家失去了利润空间，工场型卖家也在卷廉价。而对标小红书的Lemon8的生活类种草执行，相似也给高品性、高审好意思的家具带来了空间，这也意味着互异化、更低退货率以及高客单价的可能。
Lemon8还要多久智力像TikTok一样驯顺好意思国用户如故个未知数，但在国外，Lemon8的增长如故让部分数字营销企业运转提议品牌尽早押注Lemon8早期的增长红利，进步品牌的曝光率。
相似关于TikTok Shop最火的好意思区跨境卖家看来，在TikTok靠近监管压力的同期，看成字节国外的“二女儿”，Lemon8极有成为新风口的后劲。
Lemon8在好意思国的故事，从字节跨越、到创作家、再到跨境卖家这三方看来，都是统一个叙事：浪漫增长。
参考贵寓：
7点5度《七五深度 | 东南亚小红书黄了，字节“小黄书”红了》
扬帆出海《挨次拿下日本、东南亚、好意思国三大商场 TikTok的国外“小黄书”不粗浅》
增长工场《字节出海：偷师小红书，超越小红书》
投资界《张一鸣又出爆款了》
